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Dott. Giammario Mascolo

Terapia Breve Strategica ed Ipnosi
Roma nord-est, Roma sud-ovest e Cicciano (Napoli)
Albo Regionale Psicologi Lazio n.10467
Specialista in Terapia Breve Strategica ed in Ipnosi Ericksoniana, psicoterapeuta ufficiale e ricercatore del Centro di Terapia Strategica di Arezzo diretto da Giorgio Nardone - membro della Società Italiana di Ipnosi

Bugie: come scoprirle


Sono stati condotti numerosi studi scientifici per capire se una persona mente. Le 10 strategie pi efficaci per individuare il Pinocchio della situazione sono state raccolte in questo articolo.

Ti sei mai chiesto come capire se una persona mente? Film e Serie TV hanno spesso esaltato le abilit di mentalisti, detective e specialisti in grado di individuare un bugiardo al primo sguardo, o meglio, alla prima microespressione. Cosa c di vero in queste tecniche, ma soprattutto, come possiamo sfruttarle per scoprire i pinocchi che ci circondano ogni giorno?

Negli ultimi anni sono stati condotti numerosi studi scientifici sulle bugie. Se pensi che i ricercatori non avessero nientaltro di meglio da fare, potresti ricrederti: secondo lACFE (Association of Certified Fraud Examiner) il costo delle frodi assicurative, delle truffe e delle false testimonianze ammonta alla cifra record di 3,5 trilioni di dollari.
Le bugie tuttavia determinano un costo sociale ancora pi rilevante: lerosione della fiducia. Nietzsche scriveva: "Non sono arrabbiato perch mi hai mentito, sono arrabbiato perch dora in poi non posso pi crederti.

Vediamo 10 indizi che possono farci capire se una persona ci sta mentendo. Queste tecniche anti-pinocchi sono il frutto degli studi sul comportamento dei bugiardi di Pamela Meyer, autrice del libro Liespotting.

10 indizi per smascherare un bugiardo

La Dott.ssa Meyer, dopo aver conseguito un MBA presso lHarvard Business School, ha lavorato per anni con un team di ricercatori specializzati nellidentificazione di microespressioni facciali, conduzione di interrogatori ed analisi delle dichiarazioni giurate. Oggi CEO della societ di consulenza Calibrate, che aiuta amministrazioni pubbliche e corporation private ad adottare le migliori strategie anti-menzogna.

Nella sua pluriennale esperienza ha individuato 10 segni distintivi del bugiardo patologico. Il pinocchio della situazione, molto spesso

  1. Pone le distanze tra s e loggetto del discorso. Te lo ricordi il discorso del Presidente americano Clinton che giurava di non essere stato a letto con la Lewinsky. Ecco le sue parole: Non ho avuto rapporti sessuali con quella donna, Miss Lewinsky. Chi mente, tende a distanziarsi, anche attraverso il linguaggio (quella donna), dalloggetto del discorso.
    Se sospetti di essere vittima di un tradimento e il tuo partner fa finta di non conoscere la presunta amante inizia a preoccuparti. Barbara Bush scrisse in proposito: Clinton mente: un uomo dimentica dove ha parcheggiato la macchina, ma mai il sesso orale.
  2. Cerca di rafforzare le sue affermazioni con frasi fatte. I bugiardi pi facili in assoluto da individuare sono quelli che fanno di tutto per riaffermare la propria sincerit. Drizza le antenne ogni volta che senti queste paroline magiche: a dir la verit, onestamente, se devo essere del tutto sincero, in tutta onest. Chi dice la verit non ha bisogno di riaffermarlo ogni 5 secondi.
  3. Ripete la domanda che gli hai posto prima di risponderti. Qualunque studente che abbia affrontato un esame orale sa che quando si ha un vuoto di memoria lunico modo per guadagnare secondi preziosi quello di provare a ripetere la domanda del Prof. Occhio per a non utilizzare questa strategia durante un interrogatorio della polizia, o peggio ancora, di tua mamma/tua moglie! Far finta di non aver capito e cercare di prendere tempo ripetendo la domanda pu spesso significare che ti stai inventando una storiella.
  4. Ti fissa negli occhi. Questa non te laspettavi vero? In fondo, solo chi sincero ha il coraggio di guardarti dritto negli occhi! Giusto? Niente di pi sbagliato. Gli studi della dott.ssa Meyer hanno dimostrato che i bugiardi tendono a mantenere il contatto visivo in modo innaturale. Non solo. Invece di agitarsi come capita spesso nei film, i nostri pinocchi si irrigidiscono e tengono immobile la parte superiore del corpo.
  5. Sorride pi del dovuto (e in modo strano). Ecco sfatato un altro mito: abbiamo sempre legato i sorrisi e il calore umano allonest, ma a quanto pare chi mente cerca di far leva anche su questo splendido gesto. C per un modo scientifico per distinguere un sorriso falso, da un sorriso sincero: chi ride di gusto lo fa con tutto il corpo e con tutta la faccia (con le labbra, con gli occhi, con le sopracciglia). Chi invece sta simulando un sorriso, si concentra solo sul movimento dei muscoli delle labbra, tradendo i suoi reali sentimenti.
  6. Fornisce una marea di dettagli irrilevanti. Cavoli pi sar dettagliato e pi dovranno credermi! questo il classico ragionamento del menzognere. Impara dunque a diffidare da chi condisce i propri racconti con tantissimi particolari, ma del tutto inutili: sta solo cercando di popolare il suo mondo delle fantasie. Bugie a parte, ricorda che fare discorsi lineari, mirati allessenziale e senza abbellimenti barocchi trasmette lidea di una persona con una mente limpida e questo facilita linstaurarsi di rapporti di fiducia.
  7. Si fa sfuggire espressioni contraddittorie. Chi mente, se ha tempo, cerca di preparare per bene la sua versione dei fatti, evitando contraddizioni o lacune. In pochi per allenano anche i movimenti del proprio corpo: il bugiardo dice s a voce, ma scuote la testa come per dire no; racconta storie convincenti, ma nel frattempo alza le spalle; si finge triste, ma ha gli occhi che gli sorridono. Esiste unapprofondita letteratura scientifica legata allo studio delle microespressioni. Se vuoi approfondire largomento, ti suggerisco un libro scritto da Paul Ekman, psicologo statunitense che ha ispirato il telefilm Lie To Me e che stato un pioniere in questi studi: Gi la maschera.
  8. Non in grado di ricostruire la sua versione partendo dalla fine. La prova del nove per capire se una persona ti sta mentendo? Lascialo parlare e, passato un po di tempo, quando meno se lo aspetta, chiedigli di raccontare la sua storiella a ritroso. Se esiter o cercher di prendere tempo ti sta raccontando balle. Mark Twain scriveva: "Se racconti la verit, non hai nulla da ricordare.
  9. Involontariamente dispone i piedi in direzione di unuscita. A meno che non ti trovi di fronte ad un bugiardo patologico, mentire unattivit piuttosto stressante e chi lo sta facendo non vede lora di scappare. Per questo motivo i bugiardi hanno molto spesso i piedi indirizzati verso una qualche via di uscita. Se pensi di essere di fronte ad una reincarnazione di pinocchio, dai uno sguardo ai suoi piedi.
  10. Cerca di creare una barriera con linterlocutore. Gli studi condotti nel corso degli anni hanno svelato numerosi altri segnali lanciati dai contaballe: sbattono le palpebre con una maggior frequenza, abbassano il loro tono di voce o cercano in tutti i modi di creare una barriera tra s e i propri interlocutori, magari frapponendo degli oggetti. Il loro obiettivo quello di costruirsi una sorta di fortezza virtuale.

Naturalmente un singolo segnale o comportamento non mai una prova conclusiva di una menzogna, ma se durante una discussione riesci ad individuare numerosi di questi indizi, ci sono alte probabilit di essere di fronte ad un bugiardo patentato.

Questo articolo tratto dal sito EfficaceMente gestito da Andrea Giuliodori che ringrazio per l'involontario contributo.



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